Hassan Riggs ima jedan cilj na umu sa svojim tehnološkim startupom: pomoći agentima za nekretnine zaraditi više novca.
Riggs je osnivač Smart Alto, platforme za kvalifikacije i zakazivanje sastanaka osmišljene kako bi agentima za nekretnine pomoglo da zarade dodatni novac svake godine. Platforma tvrtke integrira se s izvorima potencijalnih klijenata agenata, unaprijed provjerava nove potencijalne klijente, filtrira lažne upite, šalje ciljane tekstualne poruke pravim potencijalnim klijentima u pravo vrijeme i na kraju omogućuje agentima da zakažu pet puta više sastanaka nego što bi sami, rekao je Riggs za Lifewire u telefonskom intervjuu.
"Kada sam bio na koledžu, radio sam u sektoru nekretnina, pa sam znao da agenti za nekretnine često nemaju vremena dosljedno pratiti potencijalne klijente na mreži", rekao je.
"Ova mi je ideja uvijek bila u glavi. Onda smo 2017. godine ja i prijatelj pokrenuli Smart Alto jer sam znao da postoji ovaj problem i htjeli smo pomoći agentima za nekretnine koji su već dobro poslovali da preuzmu njihov posao na sljedeću razinu."
U prosjeku trgovci nekretninama zarađuju dodatnih 40 000 dolara godišnje kada koriste platformu Smart Alto, prema Riggsu. U posljednje četiri godine, Riggs je uspio proširiti svoje poslovanje uz pomoć akceleratorskih programa.
Brze činjenice
Ime: Hassan Riggs
Dob: 36
Od: Birmingham, Alabama
Nasumično oduševljenje: On je u klubu knjiga s hrpom tipova iz Washingtona, DC. Ovaj mjesec čitaju Switch od Chipa Heatha i Dana Heatha.
Ključni citat ili moto po kojem živi: “Slušaj što svi govore, ali nemoj raditi ono što govore samo zato što su oni to rekli.”
Potrebne su promjene za rast
Hassan je radio savjetovanje o digitalnom marketingu za Hilton u Washingtonu, DC prije nego što se pridružio Y Combinatoru kako bi pokrenuo Smart Alto. Bio je dio kohorte startup akceleratora zime 2017. i od tada je osigurao 820 000 dolara financiranja, čime je njegov ukupni rizični kapital prikupljen na 1,1 milijun dolara.
Dok je Smart Alto sa sjedištem u Birminghamu, Alabama, Riggs se osobno preselio u San Francisco i od tamo vodi distribuirani tim od 10 zaposlenika. Smart Alto obuhvaća tim koji uključuje stručnjake za prodaju, inženjering, proizvode, dizajn i uspjeh kupaca.
Iako je tvrtka bila spremna za rast do 2020., nakon godine u kojoj je udvostručila svoje prihode, Riggs je rekao da se sve promijenilo kada je nastupila pandemija.
"Napravili smo neke stvarno teške promjene", rekao je. "Kako bih održao posao na životu, implementirao sam strategiju za COVID-19, a dio toga je bio da smo ponovno pregovarali o svim našim ugovorima."
Ovi su pregovori uključivali osiguravanje popusta od poslovnih partnera i pomoć klijentima u izradi planova plaćanja kako bi se izbjegla otkazivanja.
Nemojte prezirati male početke. Počnite s malim i napredujte svaki dan.
Iako su mnoge tehnološke tvrtke prestale zapošljavati prošlog proljeća, Riggs je rekao da je dodavanje nekih članova tima u prodaju, uspjeh kupaca i inženjering pomoglo njegovoj tvrtki da napreduje kroz pandemiju.
"Ljudi su se povlačili iz mnogih područja rasta i počeli smo udvostručiti rast", rekao je. "Fokusirajući se prvenstveno na rast s našim zaposlenicima, uspjeli smo održati rast naše tvrtke. Na kraju smo povećali naš tim za 30% iz godine u godinu."
Potreban je veći pristup
Riggs je rekao da je njegov izazov broj 1 kao osnivača crne tehnologije bio pristup investitorima i kapitalu znanja.
"Da, prikupili smo novac, ali, čovječe, bila je to prava vožnja", rekao je."Prolazak kroz Y Combinator i AngelPad definitivno nam je dao vjerodostojnost, ali bilo je teško samo upoznati ljude jer, u stvarnosti, većina ljudi koji kažu da žele pomoći zapravo ne žele."
Riggs je rekao da je Smart Alto uspio izgraditi odnose sa strateškim investitorima u Birminghamu, gdje je tvrtka prikupila većinu svojih sredstava i zbog čega joj je tamo i danas sjedište.
Ovi odnosi s investitorima iz Birminghama ono su što je pomoglo Riggsu da razvije svoju mrežu mentora i savjetnika. Rekao je da iako Y Combinator sa sjedištem u Silicijskoj dolini želi da Smart Alto ostane sa sjedištem na zapadnoj obali, to jednostavno nije bilo održivo za njegove poslovne planove.
"Stvarnost je da to nije bilo najbolje mjesto za razvoj našeg poslovanja", rekao je. "Morali smo se okretati, kretati, oblikovati i evoluirati kako bismo pronašli najbolje mjesto za nas, a to je bio Birmingham."
Ove godine Riggs želi ponovno udvostručiti poslovanje, povećati prodajni tim tvrtke i sklopiti ugovore s nekim velikim kupcima. Upravo sada, većina poslovanja tvrtke Smart Alto dolazi od pojedinačnih agenata za nekretnine i malih timova, tako da Riggs žarko želi ući u prodaju poduzeća.
Za ambiciozne osnivače crne tehnologije, Riggs je rekao da je važno ne izgubiti zamah u ovom ponekad obeshrabrujućem sektoru. Također je naglasio važnost početka izgradnje čvrstih profesionalnih odnosa što je prije moguće.
"Čovječe, mogao bih napisati knjigu o ovome", rekao je. "Ne prezirite male početke. Počnite s malim i napredujte svaki dan."
