Ključni podaci za van
- Regionalne cijene postavljaju niže cijene za zemlje s nižim plaćama.
- Softver je savršen za fleksibilne cijene.
- U Brazilu, iPhone je dvostruko skuplji nego što košta u SAD-u.
Aplikacija za telefon, ili softverski alat za vaše računalo, košta isto u Africi kao iu SAD-u i Europi, a ipak prosječne plaće nisu ni blizu.
Trebaju li aplikacije doista posvuda koštati jednako? Ako je prosječna plaća samo 300 USD, nema smisla naplaćivati 60 USD za video igru. Pa ipak, to je način na koji to funkcionira. Snižavanje cijena kako bi se bolje prilagodilo kupovnoj moći lokalnog stanovništva nije samo moralno bolje, već je dobro i za posao, a moglo bi pomoći u borbi protiv piratstva.
"Ako pogledam nekoga u, recimo, Bangladešu, tko zarađuje otprilike isto u danu kao ja svake minute života," piše programer glazbenog softvera Chris Randall na Twitteru, "stvarno ga pitam ili ona da plati isto za [našu aplikaciju Dubstation] kao što sam ja platio za svoj Prophet 10 [sintesajzer od 4300 dolara]. To jednostavno ne izgleda u redu."
Regionalne cijene
Regionalne cijene ili lokalizirane cijene nisu nove. Big Mac Index, uveden u Economistu 1986., uspoređuje cijene mlohavog, mokro pečenog hamburgera u različitim zemljama. Od 3. prosinca, na primjer, Big Mac u Švedskoj košta ekvivalent od 6,23 dolara, dok je u Egiptu samo 2,68 dolara.
Ponekad se razlike u cijenama očituju zbog lokalnih poreza. NAS.tvrtke često navode cijene bez oporezivanja, dok u Europi daju cijenu s PDV-om, što je norma. Zbog toga se inozemne cijene čine puno višima, a ponekad i jesu. Brazil, primjerice, visoko oporezuje tehnološku robu. iPhone 12 Pro Max sa 128 GB košta 1099 dolara u SAD-u. U Brazilu košta 10.999 realnih dolara ili oko 2144 dolara.
Još 2014., trgovina digitalnim igrama GOG predstavila je paket poštenih cijena, koji je bio zaobilazno rješenje za regionalne cijene. GOG je to uspio tako što je isto plaćao izdavačima, a sam apsorbirao regionalne popuste. Međutim, odustao je od plana prošle godine, jer si više nije mogao priuštiti nadoknađivanje razlike, za koju je rekao da je u prosjeku iznosila 12% u svim igrama, a iznosila je čak 37%.
Korisnik Reddita Morciu sažeo je problem neregionalnih cijena u ovom postu na forumu u vrijeme predstavljanja GOG-a (1,00 € je oko 1,21 USD):
"Kao Rumunj smatram da je apsolutno ludo platiti 50-60 eura za igru.[…]. Zarađujem oko 230 eura mjesečno, a najviše što mogu potrošiti na igru je oko 20 eura (i to je rijetko) ili obično 10-15 eura. Moram dobro razmisliti prije nego nešto kupim, a obično dobijem stvari dugo nakon što su puštene u prodaju."
Randall, koji je jedan od osnivača tvrtke za glazbeni softver Audio Damage, slaže se, rekavši: “Nema razloga da netko u Češkoj Republici, tko ima jednu trećinu kupovne moći prosječnog Amerikanca, bude dobit ćete isti povrat ulaganja kao kupnja dodatka.”
Hardver protiv softvera
Ako prodajete hardver ili neku vrstu fizičkog proizvoda, vaši troškovi mogu biti fiksni, što otežava snižavanje cijena kako bi bolje odgovarale regiji u kojoj prodajete. Ali sa softverom, nakon ulaganja gotovo, gotovo je. I dalje imate tekuće troškove razvoja, ali cijena pojedinačne licence za prodavača zapravo je nula. I nije li bolje prodati licencu po četvrtini uobičajene cijene, nego ne prodati ništa?
Implementacija regionalnih cijena je jednostavna. Ali, pitao sam Randalla, je li zabrinut zbog prijevare?
"Ne osobito", rekao je Lifewireu putem Twittera. "Još uvijek imamo sve zaštite od prijevare koje nudi način plaćanja. Podaci o naplati za način plaćanja moraju odgovarati IP adresi našeg procesora plaćanja kako bi uopće omogućio transakciju."
Čini se da bi regionalne cijene doista trebale biti norma. "Ovo zapravo nije nešto što hardverska tvrtka može učiniti, ali sve više sam mišljenja da bi to trebala učiniti softverska tvrtka," kaže Randall.
