Pablo Martinez oduvijek je želio raditi u fintechu, pa kad su ga osnivači Pay Theorya pozvali da se pridruži timu, znao je da je to prilika koju ne može propustiti.
Martinez je glavni marketinški službenik tvrtke Pay Theory, tvorca rješenja za elektroničko plaćanje koje se temelji na SaaS-u. Tvrtka se fokusira na pomoć obiteljima i državnim školama u upravljanju financijskim plaćanjima temeljenim na tehnologiji.
Osnovana 2019. Pay Theory razvila je platformu plaćanja za pružatelje usluga i SaaS dobavljače kako bi pomogla u stvaranju besprijekornijih iskustava plaćanja. Martinez je rekao da se elektroničko rješenje za plaćanje tvrtke može integrirati s računovodstvenim platformama kako bi se omogućila kreditna, debitna, ACH i gotovinska plaćanja preko maloprodajnih partnera. Pay Theory je do danas prikupio 350 000 USD u financiranju prije pokretanja i radi na zatvaranju svog početnog kruga.
"Želimo uzeti svijet fintecha i pogledati kako možemo zadovoljiti potrebe obitelji", rekao je Martinez za Lifewire u telefonskom intervjuu. "Postoje tvrtke poput Squarea koje dodaju vrijednost malim poduzećima, Toast to radi u restoranskom prostoru, a Venmo to radi za peer-to-peer. Želimo to učiniti za obitelji."
Brze činjenice
- Ime: Pablo Martinez
- Dob: 25
- Od: Trenton, New Jersey
- Slučajno oduševljenje: Nedavno se oženio i još uvijek se navikava nositi svoj prsten.
- Ključni citat ili moto: "Naprijed. Riječ po kojoj treba živjeti koja stvarno predstavlja mene."
Rast prema uspjehu
Martinezova obitelj preselila se u New Jersey iz Gvatemale, ali se zatim brzo preselila u Tennessee kako bi bila bliže obitelji. Martinez se nakon srednje škole preselio u Ohio kako bi pohađao koledž i od tada je u Cincinnatiju, gdje je sjedište Pay Theorya. Ali Pay Theory nije prvi startup tim u kojem je Martinez bio dio; prethodno je uzeo semestar na koledžu kako bi osnovao fintech tvrtku.
"Želio sam stvoriti bolji način za interakciju ljudi sa svojim financijama", rekao je. "Ovo je dolazilo iz perspektive studenta."
Martinez je radio sa svojim starijim bratom, koji je inženjer strojarstva. Rekao je da su se sedam mjeseci agresivno bavili tim pothvatom prije nego što su shvatili da je tvrtka izvan njihovog djelokruga stručnosti. Martinez je tijekom tog vremena upoznao mentora koji mu je ponudio stažiranje u marketingu. Ova ga je prilika puno naučila i navela ga da se poveže s Bradom Hoewelerom, suosnivačem i izvršnim direktorom Pay Theoryja.
"Kada je ideja o teoriji plaćanja bila tek u početnoj fazi, taj odnos s Bradom doveo je do toga da me zamolio da vodim sve marketinške napore."
Martinez je dio tima Pay Theory od samog početka, a tvrtka sada ima 10 zaposlenih.
Borba protiv inkluzivnosti
Pay Theory bavi se problemom inkluzivnosti koji postoji u fintech industriji. Budući da obitelji obuhvaćaju cijeli društveno-ekonomski spektar, Martinez vidi značajnu priliku za Pay Theory da služi i obrazuje potrošače bilo koje društvene klase.
"Budući da ste manjina, a posebno Hispanoamerikanac, imate drugačiji pogled na svijet," rekao je Martinez. "Imao sam puno drugačije životno iskustvo od mojih suosnivača, pa smo razgovarali o tome kako možemo odgovoriti na potrebe onih koji nemaju i nemaju dovoljno bankovnih usluga."
Martinez je rekao da je bilo teško povezati se s drugim ljudima u fintech prostoru koji imaju slično iskustvo kao on. On svladava te izazove korištenjem svojih marketinških vještina i taktika pripovijedanja kako bi pronašao načine da publiku Teorije plaćanja i potencijalne investitore stavi u kožu nekoga tko možda nije poput njih.
Imao sam puno drugačije životno iskustvo od mojih suosnivača, pa smo razgovarali o tome kako možemo odgovoriti na potrebe onih koji nemaju i nemaju dovoljno bankovnih sredstava.
Pay Theory još više cijeni inkluzivnost kada je u pitanju povezivanje s investitorima. Tvrtka aktivno uzgaja sjemensku rundu. Iako Martinez nije mogao otkriti iznos početnog financiranja koji će Pay Theory uskoro objaviti, podijelio je da Zeal Capital Partners vodi krug. Zeal je tvrtka rizičnog kapitala pod vodstvom crnaca koja ulaže u ranu fintech tvrtku i tvrtke za budućnost rada.
Martinezov glavni fokus trenutačno je integracija 12 partnera s platformom Pay Theory. Ti partneri mogu biti institucije ili organizacije koje integriraju platformu Pay Theory u svoju financijsku strukturu plaćanja. Dok nastavlja pomagati u razvoju teorije plaćanja, nada se da će inkluzivnost ostati u prvom planu.
