Naplaćivanje fiksne stope za projekte grafičkog dizajna često je dobra ideja jer i vi i vaš klijent znate cijenu od samog početka. Osim ako se opseg projekta ne promijeni, klijent se ne mora brinuti o prekoračenju budžeta, a dizajneru je zajamčen određeni prihod. Određivanje fiksne stope nije tako teško kao što mislite.
Kako odrediti svoju satnicu
Da biste postavili fiksnu stopu za projekt, prvo morate odrediti satnicu. To je djelomično određeno onim što tržište može podnijeti, ali sljedeći postupak može vam pomoći da odlučite što naplaćivati po satu:
- Odaberite plaću za sebe na temelju prethodnih poslova s punim radnim vremenom.
- Odredite godišnje troškove za hardver, softver, oglašavanje, uredski materijal, imena domena i druge poslovne troškove.
- Prilagodite troškove samozapošljavanja kao što su osiguranje, plaćeni godišnji odmor i doprinosi za mirovinski plan.
- Odredite svoje ukupne naplative sate u godini.
- Dodajte svoju plaću svojim troškovima i prilagodbama, a zatim podijelite s ukupnim brojem naplativih sati da biste dobili satnicu.
Procijenite svoje sate
Nakon što odredite svoju satnicu, procijenite koliko će vam dugo trebati da dovršite posao dizajna. Ako ste dovršili slične projekte, upotrijebite ih kao početnu točku i prilagodite se detaljima trenutnog projekta.
Ako niste dovršili slične projekte, razmislite o svakom koraku procesa i procijenite koliko će vam trebati. Procjena sati može biti teška u početku, ali s vremenom ćete imati gomilu posla za usporedbu.
Čak i kada naplaćujete fiksnu stopu, uvijek pažljivo pratite svoje vrijeme na svakom projektu kako biste vidjeli jeste li i gdje pogrešno procijenili vrijeme potrebno za dovršetak posla. Ovo će vam pomoći u procjeni budućih poslova.
Projekt uključuje više od samog dizajna. Kada smišljate procjenu vremena, uključite druge aktivnosti kao što su:
- Nekoliko rundi promjena (broj rundi bi trebao biti u vašem ugovoru)
- Sastanci s klijentima
- Istraživanje projekta
- E-mail i telefonska komunikacija
- Kontakt i pregovori s vanjskim dobavljačima kao što su tiskare
- Kontakt i pregovori s podizvođačima kao što su ilustratori
Donja crta
Da biste izračunali svoju tarifu do ove točke, pomnožite broj potrebnih sati s vašom satnicom. Zabilježite ovaj broj; to nije vaša konačna stopa projekta. I dalje morate pogledati troškove i potrebne prilagodbe.
Dodajte troškove koje biste mogli imati
Troškovi su dodatni troškovi koji nisu izravno povezani s vašim projektantskim radom ili vremenom. Mnogi su troškovi fiksni i trebali bi biti uključeni u ponudu. Možda ćete htjeti odvojiti troškove od svoje procjene kako biste pomogli klijentu da shvati ukupnu naknadu. Troškovi uključuju:
- Stock fotografije i ilustracije
- Troškovi ispisa, uključujući papir
- Cijena materijala, kao što je dizajn paketa
Prilagodite svoju stopu prema potrebi
Kad god je to moguće, trebali biste prilagoditi svoju stopu prije nego što klijentu predstavite procjenu. Kako vrijeme prolazi i procjenjujete više poslova, možete naknadno pogledati odrađene sate i utvrditi da li ispravno kotirate. Ovo vam pomaže odrediti je li dodavanje postotka potrebno.
Dodajte mali postotak, ovisno o veličini i vrsti projekta, za nepredviđene promjene. Ovo je prosudba za dizajnera na temelju rada i klijenta. Dodavanje postotka daje vam prostora za predah tako da ne morate dodatno naplaćivati i navoditi svaku malu promjenu.
Dizajneri se obično prilagođavaju za:
- Vrsta posla. Na primjer, dizajn logotipa visoko je cijenjen i često vrijedi više od sati potrebnih za dovršetak posla.
- Broj ispisa koji treba napraviti.
- Namjena djela. Ilustracija za web stranicu s velikim prometom vrijedi više za klijenta od one koja se pojavljuje samo u biltenu za zaposlenike.
Pregovaranje oko naknade za dizajn
Kada ste odredili svoj paušal, vrijeme je da ga prezentirate klijentu.
Prije nego što izradite i predstavite svoju procjenu, pitajte klijenta koliki je budžet za projekt. Izračunajte svoju stopu i vrijeme kao gore kako biste utvrdili možete li dovršiti posao unutar proračuna ili blizu njega. Ako znatno premašujete proračun klijenta, imate tri izbora:
- Snizite cijenu da dobijete posao.
- Edukirajte klijenta o troškovima. Uz više informacija, klijent može prilagoditi proračun.
- Neka posao pripadne nekom drugom. Ako imate dobro uhodanu klijentelu, ponekad je ovo najbolji način djelovanja. Vaše iskustvo vrijedi više od iskustva nekoga tko tek počinje.
Neizbježno je da neki klijenti pokušavaju pregovarati. Prije nego krenete u pregovore, imajte dva broja u glavi:
- Vaš fiksni iznos
- Najniža naknada koju biste prihvatili da dovršite posao
Kada pregovarate, procijenite vrijednost projekta za vas izvan novca. Je li to izvrstan dio iz portfelja? Postoji li mogućnost za nastavak rada? Ima li klijent puno kontakata u vašem području za moguće preporuke? Iako ne biste trebali biti premalo plaćeni i prezaposleni, ovi čimbenici mogu utjecati na to koliko ste spremni smanjiti svoju cijenu kako biste ostvarili projekt. Kao i kod stvaranja početne procjene, iskustvo će vam pomoći da postanete bolji pregovarač.
